איש/אשת מכירות account manager בתחום המחשוב התעשיתי ב- OEM
תיאור
לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה איש/אשת מכירות account manager בתחום המחשוב התעשיתי ב- OEMFARMING של לקוחות קיימים, טיפוח הקשרים האישיים והגדלת תיק לקוח
HUNTING ללקוחות חדשים: איתור פרואקטיבי של לקוחות.
ניהול קשרי לקוחות - איתור לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים
חווית לקוח וכיסוי הלקוח ברמת
מעלות (להקשיב לקול הלקוח) וייצוגו פנימה לארגון,תוך שיפור מתמיד.
בניית תקציב (יעד) שנתי ללקוחות המפולח לפי קווי הפעילות Bottom-Up
אחראי על כנסים רלוונטיים בלקוח
תמחור מכרזים ובקשות להצעת מחיר, הכנתן ושליחתם ללקוח
בדיקת הזמנות(מחיר, תכולת עבודה ולוחות זמנים)מול הצעת המחיר אישורן
עמידה ביעדי המכירות, כמותי ואיכותי (עפ"י המשימות).
התפקיד דורש נוכחות במטה בחיפה פעם בשבוע .בשאר הימים ביקורים אצל לקוחות ואפשרות עבודה מהבית
דרישות התפקיד
יכולת ניהול מו"מיכולת ניהול זמנים עצמאי, הנעה עצמית
אורך רוח וסבלנות לתהליכי מכירה ארוכים
יוזמה ופרואקטיביות
דינאמיות
יכולת עיסקית מפותחת
יחסי אנוש מצויינים, יכולת להתחבר לאנשים
תקשורת בינאישית מעולה
כישורים נדרשים
